Etiquetado: Vender Viviendas Ahora Mostrar/Ocultar Comentarios | Atajos de teclado

  • Prudencio Mentor 2:43 pm el 17/06/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    2010, Soluciones posibles a la venta de #vivienda en estoc 

    La buena noticia es que  los Promotores y Profesionales asistentes a la reunión de Provía (Asociación de Promotores de Alicante) del pasado Martes día 15, estuvieron de acuerdo en que hay muchas cosas que se pueden hacer desde la propia empresa para conseguir ventas, a pesar de la adversa circunstancia.  (ver encuesta de asistentes).
    Abordamos con los asistentes las soluciones posibles para conseguir “Ayudar a Comprar” (que es lo que realmente hoy podemos hacer bien) a los escasos y exigentes Clientes potenciales.
    Para algunos asistentes la sesión enriqueció sus propios desarrollos. Para otros,según sus testimonios,  fue una grata sorpresa comprobar en persona hasta qué punto realmente depende de ellos y de su empresa promotora ser capaces de  conseguir ventas en esta difícil coyuntura. constatando que los planteamientos se hacen desde la experiencia real, con resultados medibles y aplicaciones de eficacia comprobada.

    En las diapositivas que acompaño en el link del enunciado, se hace incapié en que la solución pasa por la capacidad de la Empresa para “Disipar Temores”. Todos los que allí se enuncian, sin excepción, y otros más que seguramente podréis incorporar de vuestra propia cosecha, necesitan ser tratados y solventados en el grado en que lo permita vuestra realidad económica y humana, considerándolo prioridad en la labor actual, ya que lo único que de verdad va a conseguir que la Promotora salga de esta reforzada, será su capacidad de Vender Viviendas Bien Ahora. La experiencia cotidiana demuestra que todos son tratables y negociables y que es cuestión de trabajar detenidamente con cada uno de ellos. Conseguiremos con ello un planteamiento atractivo que demuestre el esfuerzo real que hacemos, entendiendo y atendiendo las necesidades particulares de cada cliente.
    Precisamos, del mismo modo,  “Socializarnos” nuevamente, y que nuestra empresa recupere la necesaria Confianza del Cliente. Esto se dice pronto. Exige un buen trabajo de equipo bien orquestado para, como constatamos a diario. En una de las diapositivas se representa el Universo de Socialización que se genera para conseguirlo.
    Y por último, la clave está en la “Negociación”. Todo el proceso es en conjunto una “Venta Estratégica”. Un plan bien detallado que permite hacer un buen trabajo en todas las etapas necesarias para el Cliente (lo llamamos sus “Microdecisiones”).
    La buena noticia es, por tanto, que hay solución. Rodearos de los mejores profesionales, capaces de ayudar a vuestro propio equipo a vender bien ahora y a Reorientar toda la Empresa hacia el Mercado, con compromiso de resultados al supeditar sus honorarios a la consecución de ventas. Esto es todo un reto para el experto profesional y una garantía de esfuerzo en equipo para vuestra empresa promotora.
    Saludos de Prudencio

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    • Anonymous 11:24 pm el 17/06/2010 Permalink | Responder

      Impresionantes los resultados de la encuesta. Espero aprender cada día un poco y poder llegar a obtener ese índice de satisfacción con mis clientes.Es evidente tu incuestionable talla profesional (acompañada de la personal). Enhorabuena.

  • Prudencio Mentor 6:13 am el 31/05/2010 Permalink | Responder
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    Mejor seguimos creando Valor Añadido en #vivienda nueva 

    No nos va a coger de sorpresa. Y estamos decididos a competir con más y mejores herramientas para ser nosotros los depositarios de la confianza de los pocos compradores que en 2011 van a decidir comprar su nueva vivienda.
    No nos ocultamos la dureza del año que se avecina. Ahí van algunos datos:
    Los intereses muy probablemente empiecen a subir.
    Los clientes con rentas superiores a 24000€ comprarán este año si se deciden o esperarán al 2012 o siguientes, ante los más de 20000€ de ahorro fiscal que ahora les permite el fisco.
    Los bancos seguirán haciendo descuentos importantes ante la presión a la que ya están sometidos por el Banco de España (el 30% de provisión sobre viviendas no vendidas en un año).
    El paro seguramente no va a variar su situación, con el impacto en las familias afectadas que supone y la sensación generalizada de crisis.

    Aún con ello, sabemos que estamos capacitados para competir. Las actuales barreras de entrada a la comercialización eficiente de vivienda nueva ya son altas:
    Equipos Humanos muy Cualificados.
    Tecnología al servicio del “Pre-Cliente” para ir facilitando su futura decisión.
    Beneficios para nuestro comprador potencial en cada una de las etapas de su proceso (Microdecisiones).
    Valor Añadido Personalizado.Antes, durante y después de su decisión.
    Y un serio Compromiso para que sea un CLIENTE SATISFECHO mientras viva.
    Y no hablamos de “buenas intenciones” para hacer las cosas bien, sino de un trabajo riguroso y perseverante que nos está dando ya buenos frutos en forma de nuevas compras, de viviendas terminadas y también (muchísimas gracias, estimados clientes, por vuestra confianza) de viviendas en plano en comienzo de construcción.
    La suerte está echada, y a peor tiempo, más ingenio!
    ¿Quién se sube a este tren?
    Saludos de Prudencio López

     
  • Prudencio Mentor 10:53 pm el 29/05/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Mi enhorabuena al grupo de GTE Banco Pastor. ¡Así se puede mirar con optimismo el futuro! 

    He tenido la oportunidad de trabajar con este excelente Equipo Humano de GTE Banco Pastor.
    Durante dos jornadas hemos compartido conocimientos, herramientas y sobre todo experiencias, con el objetivo puesto en que, además de incrementar la eficiencia comercial de cada miembro y del equipo en conjunto, encontráramos nuevos caminos para disfrutar de nuestra trabajo aún en este crucial momento en el que asistimos como parte activa a una nueva y altamente profesionalizada etapa en nuestro sector.
    Un abrazo para cada uno de vosotros.
    Prudencio

     
    • Anonymous 7:00 pm el 30/05/2010 Permalink | Responder

      Para mi también fue un verdadero placer y una gran satisfacción personal la jornada compartida, pues me abrió los ojos a una nueva forma de comunicación y trabajo en equipo.Antolín.

  • Prudencio Mentor 8:09 am el 02/05/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    ¿Un buen hogar en una buena zona? Cómpralo ahora 

    Dentro de tres años en la mayoría de nuestras ciudades faltarán viviendas terminadas en las zonas con buena comunicación y servicios. Desde ahora a entonces, la demanda irá constatando cómo empieza a ocurrir con más celeridad en zonas concretas de cada población.
    Hagamos una cuenta rápida para aproximarnos:
    Un millón de viviendas en estoc a la fecha (un 20% de 2ª Residencia): Ochocientas mil de 1ª Residencia.

    Dos años ya con una demanda retenida, comprando a menos de la mitad de su necesidad real: Trescientas mil compras no realizadas.
    La demanda natural de vivienda nueva para estos próximos años es de trescientas mil viviendas año.
    llevamos un ritmo actual de comienzo de nuevas viviendas de unas cien mil viviendas año, sabiendo que se necesitan dos años mínimo para finalizarlas.
    Si calculamos que hace falta un colchón de unas ciento cincuenta mil viviendas en estoc terminadas para que no haya exceso de presión de la demanda sobre la oferta y que los precios estén así contenidos. ¿Cual es el resultado?; Pues que aunque ahora cueste trabajo creerlo, volverá a haber demanda acumulada y precios al alza.
    Es momento de DEMOSTRAR, (que no simplemente decir) a nuestros clientes potenciales, que todos saldremos beneficiados (ellos especialmente por la desgravación fiscal) con su decisión de compra ahora.
    Prudencio López

     
  • Prudencio Mentor 5:31 pm el 28/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Aunque no me haga ninguna gracia ser `portador de esta noticia, hay que considerarla 

    Que la banca pueda bajar, según el Banco de España, hasta un 35% el valor de las viviendas que ellos venden y no perder dinero, explica la NECESIDAD por parte de la Pyme PROMOTORA de posicionarse con sus viviendas ante los ojos del CLIENTE POTENCIAL, como una compra mucho más SATISFACTORIA, SEGURA, CÓMODA, GARANTIZADA y con SERVICIOS, presentes y futuros, a través de una LABOR EFICIENTE DE ATENCIÓN PERSONALIZADA A SUS NECESIDADES. Se puede hacer, aunque nadie dice que sea fácil. Para ello, competiremos con precios atractivos aunque no tienen porqué ser los más baratos, siempre que nuestra DIFERENCIACIÓN ADAPTADA AL MERCADO (DAM) consigamos que sea percibida como de alto atractivo para nuestros compradores potenciales. Vamos a ello!.
    Saludos de Prudencio

     
  • Prudencio Mentor 4:05 pm el 17/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Un estudio calcula que la venta de pisos repuntará un 25% en 2010 

    Remarcable a mi juicio la idea de fondo de un cambio de tendencia, porque he aprendido que las personas nos movemos en muchos de nuestros actos por el “efecto péndulo” que llaman los sociólogos. O sea, la opinión establecida de una minoría que va adquiriendo carácter de “profecía” y que se va cumpliendo a sí misma con el paso del tiempo. Así que estamos de enhorabuena si este tipo de noticias van sumándose en los medios de comunicación.

     
  • Prudencio Mentor 8:20 pm el 13/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Murcia es la Comunidad donde más viviendas en % se vendieron en Enero 

    Como sabemos que todo es una cuestión de confianza, que los datos apunten en este sentido tiene verdadera importancia.

     
  • Prudencio Mentor 10:26 am el 13/03/2010 Permalink | Responder
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    Ejemplos reales de éxito de ventas ahora en pymes promotoras 

    Aquí os paso un enlace de la conferencia que dí el pasado 10 de Febrero en Fundesem, escuela de negocios de Alicante. Puse la atención en demostrar, a través de ejemplos concretos de clientes promotores con los que trabajo día a día, cómo algunas promotoras logran incluso en estas adversas circunstancias que los clientes les confíen ahora su decisión de compra de una nueva vivienda.
    Especial importancia tiene que al tiempo estemos forjando su capacidad competitiva para afrontar con eficiencia y garantías de futuro esta nueva etapa que ya ha comenzado.
    Saludos de Prudencio López
    Nota: Os puede ser de utilidad la grabación de audio que comienza en unos 30 segundos después del vídeo. Se pueden ver igualmente las diapos utilizadas como referencia.
    Que os sea de utilidad y os permita ver cómo sí es posible que consigáis vuestros objetivos de venta si contáis con el apoyo necesario para conseguirlo hoy.
    Saludos de Prudencio López

     
  • Prudencio Mentor 6:57 pm el 12/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Vende viviendas quien mejor compite 

    Artículo editado en Mayo de 2008

    Hablemos de soluciones , que de la circunstancia ya opinan los medios de comunicación.
    El objetivo prioritario de la Promotora a corto plazo es:
    “Conseguir que el preciado y escaso cliente que quiere y puede comprar ahora lo haga con nosotros”.
    Ante el abanico de oferta actual, la pregunta clave es: ¿ Qué hacemos para que nos elijan?.
    Primero: Tener claro quienes y cómo son los diferentes tipos de clientes potenciales para cada tipo de viviendas que ofrecemos. Activemos el principio empresarial de “Un Cliente es Un Mercado” .
    Segundo: Tomar las importantes decisiones para adaptar en todo lo posible nuestro producto y servicio a sus factores prioritarios de compra (los que consideran esenciales ellos y los que les resultan motivadores). Cuando hay más oferta que demanda, este es el principio esencial para sobrevivir: La Diferenciación Adaptada al Mercado (D.A.M.). A mejor Diferenciación, mayor precio aceptará el cliente dentro de su capacidad real de endeudamiento .
    Nota: La credibilidad de los regalos y descuentos encubiertos tienen las horas contadas. Es aconsejable explicar al cliente que el nuevo precio es el fruto de una fuerte adaptación de nuestra empresa a la demanda real.
    A partir de aquí, comuniquemos con ellos, conscientes de la importancia de tener igual de bien desarrollados todos estos eslabones en la cadena de relación:
    Ponernos a su alcance . Estar fácilmente localizable en Internet y en lugares que frecuenta.
    Para el Cliente, el mensaje que transmitimos es fácil, rápido y amigable
    Ve beneficios inmediatos por llamar, visitarnos o ir a nuestra web
    Es fiable y congruente todo lo que lee y ve.
    Recibe en la primera entrevista un trato profesional y cálido de alto valor en la calidad de asesoramiento.
    Tiene certeza en que volver le va a seguir beneficiando.
    Recibe nuestras llamadas y e-mails de seguimiento siempre con la expectativa cumplida de más ayuda útil.
    Comprueba que nos comprometemos y que puede confiar
    Se siente bien acompañado en su decisión de compra. Se le hace fácil y segura.
    Percibe la agradable sensación de que ahora es cuando empieza lo mejor de nuestra relación. Que incluso puede hacer que personas de su entorno le agradezcan haberles hablado de nosotros.
    Será bueno recordarnos que los beneficios en la Promotora los producen, no las viviendas vendidas, sino las personas que deciden comprarnos a nosotros y no a la competencia.
    Estos pasos, bien desarrollados, contribuirán a que se haga bueno el título.
    Así, sí vende viviendas quien mejor compite.

     
  • Prudencio Mentor 6:50 pm el 12/03/2010 Permalink | Responder
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    Vender Viviendas Ahora 

    Editada en Mayo de 2008 en la revista Inmueble. (enlace en título)

    Vender viviendas ahora es difícil. Toca elegir: O me compran porque consigo demostrar que soy la mejor opción para mi cliente o sólo venderé si soy el más barato.
    Para conseguir que mi comprador me perciba como su compra acertada necesito:
    1. Asegurarme de hacer coincidir mis elementos diferenciadores con sus prioridades.
    2. Acompañarle mejor que nadie en su proceso de decisión.
    La  oportunidad que necesito aprovechar es que muy pocas promotoras están verdaderamente orientadas a la eficiencia comercial y a la alta satisfacción de su comprador potencial.  
    ¿Qué hay que hacer para vender viviendas ahora?
    Paso 1. Decidir de cada promoción la Diferenciación Adaptada al Mercado. (D.A.M.)
    a.       Estudiemos a nuestros competidores más directos, para detectar con objetividad  los elementos reales que nos diferencian (positivos y negativos), en Producto, Servicios, Financiación, Precio y Comercialización.      La mejor forma de hacerlo es ponernos en la piel de un comprador potencial y valorar, desde las cosas que de verdad le importan, lo que ofrece cada uno.  Cuanto más detallado mejor. Estos enunciados que siguen, ayudarán a acercarnos mejor a sus motivaciones psicológicas de compra:
                                                                  i.      Seguridad (Para los hijos. De los propios bienes. Ciudadana. Salud. . . . )
                                                                ii.      Comodidad (Labores del hogar.  Limpieza. Organización. Servicios cercanos. . . )
                                                              iii.      Calidad de vida (Luminosidad. Ventilación. Silencio. Intimidad. . . . )
                                                               iv.      Vida familiar (Necesidades de hijos. Vida de pareja. Convivencia. . . )
                                                                 v.      Ocio/Salud (Deportes cercanos. Parques. Farmacia. Hospital. . . )
                                                               vi.      Cuidado del entorno (Ecología en materiales. Medio Ambiente. Respeto a la naturaleza. . . )
                                                             vii.      Prestigio social (Vecinos. Ubicación. Tipo de servicios. . . . )
                                                           viii.      Garantías (Inversión. Entregas a cuenta. Calidades. Reparación. . . )
                                                               ix.      Inversión (Revalorización. Financiación. Alquiler. . . )  
    b.      “si quieres pescar peces, primero aprende a pensar como ellos”, nos sugiere un proverbio.  Estudiemos las Tipologías de nuestros Clientes Preferenciales.  Ayudará esta orientación: 
                                                                  i.      Banda de edad (de diez en diez años está bien)
                                                                ii.      Procedencia (ciudad, barrio o nación en el que viven actualmente)
                                                              iii.      Estructura familiar (miembros y edades aproximadas)
                                                               iv.      Capacidad adquisitiva media
                                                                 v.      Factores Necesarios de Compra: Aquellos que este tipo de personas considera imprescindibles (si no están, no comprarán).
                                                               vi.      Factores de Motivación de Compra: Aquellos que, cumpliéndose primero los anteriores, impulsarán la ilusión final de compra.  
    Al contrastarlo con los factores diferenciadores que tenemos con nuestros competidores y unirlo a nuestra experiencia,  podremos deducir:
    1.       A qué tipos de clientes  somos capaces de atender mejor que ellos.
    2.       Qué grupos de demanda buscar y donde.
    3.       Qué es conveniente incluir en producto y servicio, para cubrir con seguridad los Factores Necesarios  para cada Tipología y potenciar los de Motivación de Compra.  
    Ahora sabremos qué hacer y qué podemos esperar.
    Es momento de ocuparnos de cómo llegar hasta nuestros clientes  potenciales, atraerlos hasta el punto de venta y animarlos a comprar ahora
    Paso 2. Hablemos entonces de Internet y de Proactividad Comercial.
    La Actitud esencial es tomar la iniciativa.  “ir nosotros a la montaña si esta no viene hasta nuestra puerta”.  Es preciso contactar en su medio al cliente potencial y la mejor herramienta para ello es . . .  
    a.    Internet.  No ser localizable y atractivo para cada tipo de cliente en la Red es, en muchos casos, no existir comercialmente. El cálculo de clientes potenciales que primero visitan las opciones en internet es casi siempre superior al  50%.                                                                                                                   Nos interesa tener presencia de estas formas:
    1.    Web Interactiva. Nuestra web, en vez de parecer un escaparate que cuenta quienes somos y lo que hacemos, se convierte en un punto de interacción con el cliente potencial. Nuestra “Tienda Virtual” facilita respuestas para acercar al cliente potencial, a través de la comunicación On Line,  a preguntas como estas:                             
          *  ¿Cómo te puedo ayudar a encontrar la vivienda que buscas?
          * ¿De qué forma te sientes más cómodo cuando te dispones a elegir la vivienda que quieres?
          * ¿Nos dejas acompañarte en este proceso, con el compromiso de serte de utilidad, nos compres finalmente o no nos compres?
    2.    Buscadores. Google ya es una necesaria referencia para nuestra publicidad. Podemos conseguirla con un posicionamiento natural, a base de trabajar muy, muy bien, los contenidos y enlaces.
          Podemos también utilizar los enlaces patrocinados para, aún con menos atractivo,  estar a la vista de la mayoría de las personas que introducen las palabras clave sobre las viviendas que ofrecemos.
    3.    Portales. Elijamos los mejores en función de nuestro tipo de cliente y asumamos que ellos son unas de nuestras principales vías de contacto con clientes potenciales: Idealista, Expocasa. Fotocasa. Spainhouses. Globaliza. Ivive… Son algunos de los especializados en el sector más interesantes . Es importante averiguar los que se dedican a dar servicios de utilidad a nuestros tipos de clientes y contar con tener presencia en ellos.   
    4.     Foros y Blogs. Más secundario desde la perspectiva comercial en la actualidad. Propongo que  naveguemos  por los que interesan al comprador de una vivienda  y que con nuestras aportaciones profesionales, aprendamos a transmitir la confianza que hoy las personas con verdadero interés de compra nos están pidiendo a gritos.
    b.    Proactividad Comercial. Este es el modo actual de complementar la presencia en Internet. Un conjunto de acciones que, una vez naturalizadas  en nuestro quehacer diario, nos permitirán, desde la atención personal y el beneficio continuo a nuestros clientes potenciales, acercarnos a ellos y sernos de mutua utilidad.
    a.       Telemarketing. El tiempo de nuestros TCIs.( Técnicos Comerciales Inmobiliarios), es oro para el presente y futuro de la compañía.  Campañas de contacto con bases de datos legalizadas. Contacto con prescriptores posiblemente interesados en colaborar en sus círculos de influencia. Referencias de visitas y clientes. Seguimiento con beneficio a contactos anteriores. Todo un mundo de posibilidades para “construirlo bien”, aportando siempre al interlocutor beneficios palpables por su atención.
    b.      Acciones Promocionales.  En puntos de encuentro de clientes potenciales. Centros Comerciales. Eventos de interés para las tipologías preferentes. Actuaciones para públicos potenciales y personas con ascendencia familiar o social. Siempre afinando muy bien de antemano la acción.
    c.       Marketing Relacional. Clientes de Clientes. Relaciones Públicas. Comerciantes asociados. . . Tratar con las personas. Como ejemplo: Una de las mayores promotoras de segunda residencia de nuestro País firma el 40% de sus nuevas ventas de viviendas a través de la acción relacional con sus anteriores clientes.  Una de las promotoras de primera residencia que mejor crecimiento ha tenido en los últimos diez años en España obtiene el 30% de sus ventas a través de la relación mantenida con sus anteriores compradores.
    d.      Marketing Social. Nos compran Confianza. La vivienda física es la parte tangible de la decisión, cada vez con menos posibilidades de atraer por sus diferencias reales con los competidores directos. Bien hecho, el Marketing Social nos dará credibilidad, buenas relaciones con el conjunto de clientes y personas influyentes de nuestro entorno.
    e.      Tienda Inmobiliaria. El lugar donde se produce la ebullición del deseo de “ver, sentir, creer posible” realizar las propias aspiraciones a través de la compra de la vivienda.  Sólo como reflexión: ¿Hay un solo elemento, en el exterior e interior de esta “tienda” que sea neutro en la confianza y percepción de seguridad y entusiasmo del cliente en el momento de tomar la decisión sobre algo tan crucial para su vida personal y económica?.  Las señalizaciones para que nadie se extravíe, los accesos, los escaparates, la estructura de la Tienda, la privacidad en la atención, la calidad de atención personalizada. . .
    Vender viviendas ahora es, por todo ello, fruto de lograr la adecuada posición competitiva y de la propia capacidad para contactar, atraer y acompañar en el proceso de compra, antes y mejor que nuestra competencia, a nuestro cliente potencial.
    Mis mejores deseos para su logro.
    Prudencio López
    Director de AvA Consultores en Marketing y Comercialización Inmobiliaria
     
  • Prudencio Mentor 1:12 pm el 11/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    ¿Se necesitan realmente nuevas viviendas? 

    La Asociación Hipotecaria cree que sí. Y mi experiencia profesional me dicta que también. Ahora lo que importa es saber determinar donde, cuantas, cómo. . . y lo más importante: Para Quién. ¿Hablamos de Marketing y de Investigación de Mercado?. Si precisas ayuda, cuenta conmigo.

     
  • Prudencio Mentor 12:00 pm el 11/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    ¿Comprar casa en el 2010 o esperar? 

    Es un buen artículo, que resume de forma clara los beneficios reales de compra en este momento, contraponiéndolo con otra opinión más conservadora. Digno de compartir con nuestros clientes, animándoles a que vengan y que les asesoremos sobre estos beneficios reales en su caso concreto.

     
  • Prudencio Mentor 11:57 am el 11/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    La venta de viviendas sube por primera vez desde 2008 

    Más buenas noticias, que ayuden a transmitir la oportunidad que supone estar hoy bien asesorados con información actualizada de las buenas posibilidades (que no suelen coincidir con las más baratas) que hay en el mercado.

     
  • Prudencio Mentor 7:50 am el 11/03/2010 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Los Promotores de Murcia creen que se dan las condiciones para la compra de vivienda 

    Conscientes de lo que influye en la realidad el estado de la opinión pública, es una alegría que surjan voces que explican porqué es un buen momento para tomar la decisión de compra de una vivienda. Con noticias como esta y una clara voluntad en las renovadas empresas del subsector de vivienda de orientarse hacia el mercado, vamos a empezar a darle la vuelta a esta situación.

     
  • Prudencio Mentor 6:25 pm el 08/08/2008 Permalink | Responder
    Etiquetas: Vender Viviendas Ahora   

    Razones para comprar vivienda ahora 

    ¿Pueden las noticias, repetidas con asiduidad, condicionar a la opinión pública?
    ¿Es probable que, el denominado por los sociólogos “efecto péndulo”, que nos hace a las personas balancear en nuestro estado anímico predominante, nos esté llevando ahora a una sensación de profunda gravedad?

    Me decía ayer en Valencia un Cliente Promotor: “Está en crisis quien está en crisis”.
    Este juego de palabras encierra una importante verdad. Hay personas que están en una situación real de no compra y otras personas que tienen sobre todo “miedo” a la compra.

    Me sumo al pensamiento de un viejo que conoce la vida, Padre de un colega profesional que dice: “Mientras los otros se pasan el día llorando, yo prefiero dedicarme a venderles pañuelos”.

    Aquí van algunas razones objetivas que podemos, oportunamente expresadas, transmitir a nuestro cliente potencial que sí puede, sí quiere comprar y no se atreve por la influencia constante del ambiente:

    * Según publica el Financial Times el martes 29 de Julio, el 57% de los españoles están seguros que su vivienda habrá subido de valor en el 2013, mientras esperan que pueda llegar a bajar este año próximo. (Por cierto, viniendo de este periódico, que ha sido uno de los adalides en proclamar la burbuja inmobiliaria en España, la noticia es doblemente creíble).

    * El Patrimonio Inmobiliario de los Españoles representa el 83% de nuestra riqueza. Dudo que nosotros mismos estemos interesados en que esta situación a la baja vaya más allá de un ajuste necesario.

    * La parte más ancha de la pirámide de población española está entre los 25 y los 40 años. Edad de compra del 80% de los adquirentes de vivienda .

    * la vivienda, excepto para el especulador, atiende una Necesidad Esencial. Se vive, cuando uno puede ser mínimamente objetivo, como una compra a mínimo cinco años de uso. Si dentro de cinco años la vivienda hubiera subido sobre su precio actual, como así creemos los propios ciudadanos. ¿Donde está el riesgo?. ¿Sólo a muy corto plazo?. ¿Y esto es verdaderamente razón para privarse de comprar la vivienda que materializa la ilusión de vida de tantas familias?

    * La vivienda en propiedad es uno de los logros personales y sociales más importantes para la mayoría de los españoles. Esto pesa mucho en nuestras decisiones.

    * Con respecto a la no concesión de préstamos hipotecarios por parte de los Bancos, sólo apunto esto: No nos derrotemos nosotros mismos antes de exprimir todas las posibilidades viables para nuestro cliente potencial.

    Concluyo recordándonos que tenemos la gran suerte de estar en el sector que más Valor de Calidad de Vida ofrece con su producto a las familias, del tipo que sean. Y por si fuera poco, se disfruta desde el primer día y, contrariamente a tantos otros productos, no sólo no se deprecia de inmediato sino que, hasta es posible que se revalorice si dejamos que transcurra el tiempo.

    ¿Alguien dá más?

    Prudencio López
    http://www.avaconsultores.com/

     
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